广州市土地房产管理职业学校房地产营销与管理专业就业前景怎么样？

房地产营销与管理专业就业前景怎么样？

一、行业发展情况与就业前景

自上世纪 90年代以来，随着福利分房政策的退出和住房货币化的推广，在国家积极的财政政策刺激之下，全国房地产固定投资快速增长，房地产投资占全国 GDP的比例逐年上升。虽然房地产行业出现了阶段性的波动，但是整体上保持快速增长。即使在国家多次调控之下，房地产作为国家和地方的支柱性产业的地位没有动摇。2017年，商品房销售面积169408万平方米，比上年增长7.7%。其中，住宅销售面积增长5.3%，办公楼销售面积增长24.3%，商业营业用房销售面积增长18.7%。商品房销售额133701亿元，增长13.7%，增速提高1个百分点。其中，住宅销售额增长11.3%，办公楼销售额增长17.5%，商业营业用房销售额增长25.3%。

广州作为一线国际性大都市，多年来，房价相对比较平稳。随着外来人口的增加，经济收入的增长，居民购买力提高，购房意愿不断增强。2016年广州一手住宅网签成交128352套，比2015年增加32%，比2014年增加69%。2017年受国家调控政策影响，总体成交量有所萎缩，但总体价格有所增长。2017年1-9月广州市商品房销售面积为11752.4千平米,销售额为214993百万元。受政府规划政策利好因素影响，广州非中心城区及其广州周边房地产发展较快，特别是南沙、番禺、佛山、增城、萝岗片区。

房地产营销与管理专业是学校的老牌专业、品牌专业，学生就业的房地产一手销售、二手经纪、商业物业招商、房产抵押按揭等岗位，需求量很大，即使在房地产调控的时期，毕业生亦供不应求，且具有广阔的发展空间。中职生经过学校期间的学习，完全可以具备岗位要求的职业技能和素养要求，因此是非常适合中职生的就业选择。进入工作岗位后，随着工作经验的积累，两年左右，就会进入职业发展的快速通道。

毕业学生典型案例：

曾银凤，于2012年就读于我校房地产营销与管理专业，2014年参加实习工作，进入广东合富房地产置业有限公司。该公司是广东地区知名的房地产上市公司，业务范围遍及全广东省，以二手房地产买卖和租赁代理为主，在行业内拥有强大的市场影响力和丰富的客户资源，雄踞中国房地产服务行业龙头地位。曾银凤同学进入公司后，工作认真负责，用心主动，乐于帮助新同事，服从大团队安排，业务知识扎实，专业技能过硬，与领导、同事们相处融洽，善于合作共赢，于2015年晋升为客户经理。目前待遇为月均12000元。曾银凤同学的职业理想是在本公司，晋升更高层的职位房地产营业经理。

何佩娟，于2009年就读于我校房地产营销与管理专业，2011年7月参加工作，进入合富置业公司。该公司是广东地区知名的房地产上市公司，业务范围遍及全广东省，以二手房地产买卖和租赁代理为主，在行业内拥有强大的市场影响力和丰富的客户资源，雄踞中国房地产服务行业龙头地位。2011年进入公司后，在工作中能顶住压力，吃苦耐劳，坚持不懈，积极主动向前辈学习，积累经验。于2012-2015年晋升多次，从物业顾问晋升到业务经理。 2016年晋升营业经理并带领团队，在2017年10月份再次晋升为资深营业经理，为目前待遇为月均2万元以上。何佩娟同学的职业理想是合富置业公司高层领导。

黄婉超，于2011年就读于我校房地产营销与管理专业，2013年参加工作，先进入合富置业，工作一年先后晋升为高级物业顾问，营业主任，后进入合富辉煌公司（同样隶属合富集团）。合富辉煌是广州知名的房地产代理公司，主要从事房地产一手销售代理业务，业务范围遍及全国，是行业内的龙头代理商企业，广州市70%的一手在售楼盘由公司代理。黄婉超进入公司后，工作吃苦耐劳，认真谨慎。于2016年晋升为高级销售代表。目前待遇为月均12000元（3000底薪，加提成）。黄婉超同学的职业理想是合富辉煌的片区销售经理。

翁鹏，于2012年就读于我校房地产营销与管理专业，2014年7月参加工作，进入广州世联房地产咨询有限公司。世联行是全国知名的房地产综合服务提供商（大陆上市公司），主要从事房地产一手销售代理（广州地区），合作的大型房地产企业有保利地产、万科地产、华润地产、碧桂园、富力等国内知名的一线地产公司。2014年7月进入公司后，工作积极向上，能吃苦耐劳，能多看多想多问，进步很快，业绩斐然。2015年11月晋升为销售主管，2017年12月再次晋升为公司储备项目经理。目前待遇为月均10000元（包含提成）。翁鹏同学的职业理想是自主创业。

杨巧婷，于2007年就读于我校房地产营销与管理专业，2009年7月参加工作，进入广东合富房地产置业有限公司。广东合富房地产置业有限公司是中国内地从事房地产顾问服务企业之一，是合富辉煌集团控股有限公司（香港联交所上市编号：733）旗下成员，于1997年创立。凭借集团的背景资源和实力，合富置业成为现时广东地区拥有超400间实体店的房地产销售公司，业务范畴包括一手物业代理、二手物业买卖和租赁等，拥有较高的市场影响力和多年积累的客户资源。杨巧婷进入公司后，工作努力、吃苦耐劳、认真谨慎、积极创新，虽然入职3个月后，业绩不达标，无法转正物业顾问，但是也坚持不懈，怀着不认输的精神，于入职第4个月顺利转正。2010年晋升为高级物业顾问，2011年晋升为营业主任；2012年晋升为客户经理；2017年晋升为营业经理。目前待遇为月均2万元。杨巧婷同学的职业理想是分区营业经理。

二、专业办学情况

我校中南地区唯一一所全日制房地产类中职学校，房地产营销与管理专业是学校的传统老牌专业和品牌专业，具有悠久的办学历史和深厚的教育教学底蕴，在全国具有较高的知名度和影响力，2009年被评为广东省重点建设专业，2016年被批准为广州市中职首批示范专业建设项目，2017年被广州市教育局推荐为广东省中职“双精准”示范专业建设项目。专业建设紧跟时代的发展和行业需求，不断做强、做大、做实。

本专业开设房地产基础知识、建筑识图与构造、房地产市场调查、房地产销售实务、房地产经纪实务、房地产法规应用、房地产估价实务等专业课程，为学生就业构建坚实的基础。为培养学生良好的专业技能和职业素养，学校建设了理实一体化的专业实训中心，包括房地产经纪实训室、房地产销售实训室、房地产企业经营沙盘模拟实训室、形体训练室、物业管理实训室等实训场室，开发了 “任务引领型”课程体系，学生在老师的指导下，在模拟仿真的教学情境下进行理实一体化课程的学习和训练，职业能力得到很好的锻炼，学生在行业内供不应求。

专业教学师资雄厚，任课教师全部具有中级以上职称，全部是“双师型”教师，具有较强的教研教学实力，在课程建设、课题研究、论文、教学竞赛等方面硕果累累，成绩斐然。专业带头人彭玉蓉老师为广州市名老师。

同时，专业紧密联系行业，与广州地区多家知名地产公司合作，成立冠名班和现代学徒制班，实现校企联合培养，入校即就业。我校毕业生在广州及其周边很受欢迎，很多进入大型房地产公司工作，主要公司有万科、中海、合富置业、中地行、世联行、中原地产等。

学生升学途径顺畅，跟广州城市职业学院、广东建设职业学院、广州开放大学等院校进行各种形式的中高职衔接。

三、职业发展典型路径

房地产一手销售：房地产销售代表—高级销售代表—销售主管—项目经理—区域经理—营销总监

房地产二手经纪：物业顾问—资深物业顾问—门店经理—区域总监

房地产行政：行政（人事）助理—行政（人事）专员—行政（人事）经理—副总经理—总经理